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医学代表垫资几百万

▍来源/赛柏蓝

▍作者/遥望

预付几百万，医药代表也就不足为奇了

垫资，医药代表见怪不怪

最近，业内有消息称，医药代表垫资300万元。对此，不少业内人士表示，垫资现象在医药代表的职业生涯中屡见不鲜。

一些医疗代表说，据他所知，医疗代表的预付款金额从数万到数百万不等。当然，如果是代理商，预付款金额可能会更多。一些医疗代表坦言，预付款并不可怕。可怕的是预付款后不收款。

就垫资这一常见的行业现象而言，赛柏蓝最近向几位业内人士了解了他们的看法。

赛柏兰特约作家乔哥告诉赛柏兰，目前医药行业的大环境是这样的。一般来说，如果医药代表想要工作，他们必须提前支付。至于需要提前支付的金额，与医药代表的公司和产品有关。

赛白兰了解到，业内也有这样的例子。一些刚毕业的大学生去制药公司申请制药代表的职位。由于需要预付款，他们直接怀疑该公司从事传销或欺诈。真正进入这个行业的医疗代表并不奇怪。

药代垫资的主要用途

据业内人士介绍，预付款的目的一般包括药品购买、市场成本等。根据不同的市场，预付款金额也不同，国内企业主要预付客户费、临床费，外国制药企业将预付部分客户费。

一些业内人士认为，数十万或数百万的预付款已经变得不正常。塞伯兰特别作家Grace表示，无计划的个人预付款不利于公司的管理，这可能会对公司未来的还款和业务人员的个人资本管理产生一些矛盾。

此外，过高的个人预付款也不符合反对医药贿赂的行业主流。制药企业需要严格控制业务人员的业务接待，确保合理的消费和合理的支出。

一些业内人士也理解医疗代表预付款的现象。他认为，由于企业的业务发展和财务报销制度的运行存在时差，只要在可接受的周期内向医疗代表报销，就可以理解要求业务人员预付款。

北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣向赛白兰指出，行业确实需要医药代表高预付款，一些具有品牌知名度的大型企业所需的预付款金额往往不低。原因是大型制药厂的产品一般销售不是问题，有良好的利润空间。因此，申请人数众多，制药企业对预付款提出了更高的要求。

垫资变相增加了药代指标的压力

上述人士表示，一些医疗代表通过直接购买药品来完成销售指标。这样，销售指标就会压在医疗代表身上，医疗代表需要尽一切可能销售药品。这一过程可能会导致医疗代表医院推广行为的异化。

回到制药代表身上，接受预付款既有企业压力，也有利益驱动。客观地说，制药企业和制药代表在预付款问题上存在一些问题，但雇主地位的制药企业确实有更强的发言权。

一个不容忽视的问题是，一旦制药企业要求制药代表预付款，他们往往缺乏监督制药代表推广行为的动力。可以说，预付款可能与医院后续的医疗回扣、统一等行为有关。

近日，国家医保局正式发布了《医疗价格和招聘信用评估操作规范(征求意见稿)》，要求各地在2020年底前建立和实施信用评估制度。

制药信用评估系统将终端推广人员的行为与制药工业企业联系起来。此后，终端推广人员涉及医药商业贿赂，工业企业可能面临进入集中采购市场的机会丧失。可以看出，有关部门有意识地向制药工业企业传递了规范和限制终端人员推广行为的压力。至于这些政策是否会缓解制药企业对制药代表的指标压力，我们需要进一步观察

但也有业内人士表示，预付款并非医药行业特有的现象，许多行业的业务岗位都面临着预付款的问题。

预付款，收回款项，与药代离职

根据赛柏兰了解到的信息，一些业内人士认为，在外企工作的医疗代表预付款情况较好，而另一些业内人士则告诉赛柏兰，外企不能避免预付款问题。据他了解，一些外国企业还要求医疗代表预付款。

由于医疗代表的预付款是真金白金，不同经济条件和风险承受能力的医疗代表的预付款承受能力不同。一些医疗代表不能接受长期预付款或预付款金额过高，选择离开，经济实力强的医疗代表需要面临预付款的问题。

至于不同的医药企业需要多少医药代表预付款，上述人士告诉赛柏兰，这与医药代表的最终收入有关。有一种说法是，对于一些职位来说，预付款越高，收入就越多。当然，这不是绝对的。

不同的制药公司要求不同数量的医疗代表预付款，支付速度也不同。一些医疗代表所在的制药公司支付速度较快，因此医疗代表预付款的可持续性将相应较强。对于延迟支付的制药公司，医疗代表选择离开也是一个很有可能的事件。

需要注意的是，即使是同一家制药企业，制药代表的预付款金额也不同。表现良好的制药代表可能有更多的活动和更高的频率，预付款金额自然会更多。

对于经济实力平平的医药代表来说，风险可控的预付款金额是多少？有业内人士告诉赛柏兰，5万以内是正常的，10万稍微多一点。如果超过10万，就要看不同的医药代表个人的承受能力。

与预付款有关的是后续付款问题。一些业内人士告诉赛白兰，一些制药企业在制药代表离职时没有退款，一些公司将扣除一些制药代表预付款的资金。据他所知，一些医疗代表在离职时损失约1万元并不少见。

你觉得垫资怎么样？欢迎留言讨论。

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