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高定品牌开始走红，谁会是下一个王者？

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(原创:詹皇秋，文章在美国《今日家具》中文版2020-06-12发表)

对于国内设计圈的人来说，高定一般指的是“高级定制”。它是从服装领域演变而来的，比如著名的迪奥（Dior）、香奈儿（Chanel）、范思哲（Versace）都是高定服装的代表品牌。

根据数据，世界上最早的高级定制来自1858年一位名叫沃斯的英国人，根据每位客户的个性化需求提供独立的设计、剪裁和手工制作时尚产品。

在家居领域，“高定”的概念也开始流行起来，尤其是2020年12月首次举办的“高定展”可能会刮起热风。那么家居领域的“高定品牌”是什么呢？

对于家居设计领域的专业人士来说，“高定制”通常被理解为“高端定制”

有人曾经开玩笑说，高定品牌是大众品牌要做的，它不做；大众品牌不做，它想做——例如，大众品牌继续在不同的媒体平台上做广告，高定品牌依赖于口碑在圈子里的传播。

以下是一些被认为是“高品牌”的家居建材品牌:(不包括所有品牌，仅作者个人感知经验)

高定品牌的运营和大众品牌有什么区别？

在过去的十年里，定制家居领域涌现出一批“高端品牌”。按产品研发设计和终端价格划分，威法（Vifa）、博洛尼、图森、木里木外、玛格、M77等品牌都是比较高端的产品。

其中，威法和博洛尼一直采用意大利设计，从黑灰白色调到轻奢华极简主义，一门到顶级设计，在行业中独树一帜。

博洛尼更倾向于打造差异化面板、特色配色和专业设计团队，而威法家居更倾向于打造进口面板、五金和高端标准化营销团队。

图森定位于高端木材定制，木材内木材外部定制特色表面处理创造终极外观水平，马格更喜欢高端实木和板木结合的研发设计和终端展示。

作者专注于产品价值的塑造和销售工具的建设。本文将品牌的产品实力与营销和运营策略相结合，认为高品牌的运营与大众品牌相比有三个特点：江苏南京环保全屋定制品牌。

1、终端展示精美，产品定位国际化、智能化南京比较好的全屋定制。

无论是威法家居还是木里木外，意大利、德国、奥地利、国际知名大师的作品和设计元素，从表面高光处理工艺到装饰木皮的选择，再到工艺细节、板材选择、五金配置等。全屋定制。

当消费者走进威法、图森、木里木外等高端品牌商店时，他们可以从入口处感受到高端和奢华。威法电视背景墙设计采用“隐形”电视柜，智能开启遥控器，给人一种明亮的感觉。图森的电壁炉营造了一种丰富而外国的空间氛围。木里木外的金色染色树瘤带来了低调的奢华感。全屋定制衣柜。

2、准确的销售渠道，清晰坚定的品牌定位

在项目调查中，无论是华东市场南京、华南市场广州、深圳，还是贵阳、成都等西南市场，发现威法家居终端分销店有两个特点：

一是直营店的销售团队在形象展示、销售接待、品牌、产品价值塑造等方面高度标准化，对进店客户的引导力更强。

第二，经销商的终端商店起着更多的展示和服务作用，商店销售和设计师往往不在，然后与家庭研究和其他品牌讨论研究发现，许多经销商的销售渠道是家居装饰渠道，如果意向客户进入商店，要么提前预约，要么由设计师陪同进入商店。

如果是普通刚需的顾客，即使在店里呆久了，也只会礼貌接待。

3、设计方案精细，配置高，价格高

在终端调研中，常见的黑檀高光面板，市场上一般品牌终端定价5000-7000元/平方米，威法定制8000-10000元。百得胜全屋定制。

上面提到的“隐形”电视柜，一套终端零售价从20多万元开始，相当于十大大众品牌的全屋定制套餐(以市场上常见的19800元套餐为例)。卡诺亚全屋定制。

高定品牌如何脱颖而出？

1、锚定效应：

全屋定制 怎么不被坑。

家装设计师也是如此。在推广高端产品和品牌时，往往会考虑三个因素——是否进口？是著名设计师的作品吗？是高端品牌吗？全屋定制厂家。

例如，进口板材和硬件的高价往往让消费者觉得更合理；与普通设计师相比，有知名设计师认可，价格更合理；如果消费者购买高端品牌，他们在与亲友交谈时会感到更自豪。

这三个要素可以在移动消费者和收入之间取得平衡，而大众品牌的价格体系是透明的，既不能突出高端，也不能让设计师有谈判和运营空间。

2、消费圈层化:

近六年来，一些高端家居品牌不断稳步发展，顺应了消费圈层化的趋势。索菲亚全屋定制怎么样。

在过去十年的家居终端促销战中，制造商出现了两极分化，大多数品牌参与了价格战，只有少数高端品牌坚持自己的品牌基调，很少甚至不参与这种低价格、低折扣活动，长期以来，在设计师和消费者眼中牢牢树立了高质量、高价格的品牌形象。索菲亚全屋定制。

消费者也有明显的“差异化”。疫情以来，高端消费并没有受到很大打击，一些有消费实力但曾经购买过中低端产品的消费者开始回归优质优价消费。而追求性价比的中低端消费构成了另一个极端。

3、品牌产品：

通过对比可以发现，高端品牌在外观、配置、工艺细节等方面与大众品牌开辟了差距，使高端消费群体感到稀缺和物有所值。实木全屋定制。

例如，许多定制家居品牌局限于过去十年的终端包价格战，不断降低材料选择、配置、售后服务等，但过去五年J品牌，但不断优化材料选择，增加配置，不断提高售后服务质量，几年后，即使消费者不知道，也很容易在质量、配置等方面，清楚地发现价格与价值之间的关系。二三线品牌全屋定制。

品牌产品化的趋势越来越明显，这就是为什么德国制造和日本制造的家居产品总是受到特殊的优惠和追捧。总之，产品实力优秀。

4、设计中心论：

绝大多数家居产品属于半成品，瓷砖需要布局设计和安装完成最终交付，定制家居需要结合房屋特点，业主偏好设计安装，成品家具需要与墙地面整体搭配和空间布局展示，反映家具和空间的美。全屋定制都是坑。

因此，样板间、效果图、户型图的设计一直是购买家居产品的重要参考因素，也是高端产品的重中之重。

在长期的高端品牌终端商店研究和家居装饰设计师讨论中，作者发现W品牌终端商店，始终把专业的高端定制服务放在首位，售前、售后标准化、高水平服务，让消费者觉得品牌在方案设计、产品交付和售后服务方面，是行业顶级品牌。

自品牌成立以来，M品牌和T品牌一直与戴昆、梁志天、梁建国、朱斌等国内外知名室内设计师合作，以知名设计师的个人品牌代言吸引和留住一批精英消费群体。

预测高定市场未来的趋势莫干山全屋定制。

消费者对高固定产品在搭配、风格、工艺细节等方面的终极体验需求，决定了消费者更倾向于识别、识别产品、工作和解决方案，以及其背后的文化和意义。全屋定制哪个品牌好。

从这个角度来看，高固定产品很难复制。能够标准化复制的不是高固定产品。高固定设计师不容易培养，很少有公司或机构能够实现高固定设计师的大规模生产。

在过去的三年里，从X瓷砖品牌的“设计授权品牌”到J品牌的“我的家和大师的工作”，再到M品牌的双梁系列工作设计，所有这些都与设计大师的工作相连。大师的工作是吸引和留住消费者的金色标志，也是建立信任、缩短制造商和客户之间距离的最有力的武器。

未来，品牌产品化、产品差异化、流行产品和设计越来越丰富，但大师产品总是稀缺的，更容易得到尊重和认可。冠特全屋定制怎样。

艺术行业有专业知识，风格有专业知识。在与设计师沟通、讨论和分析设计师的作品时，作者发现设计师也有偏好和专业知识。有些设计师对新中式有更多的经验，有些人特别喜欢意大利轻奢华，有些人喜欢混合风格和中西结合。

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制造商和供应链的上下游也是如此。有的专业从事一些实木皮革的研发、设计和工艺处理，有的对色彩搭配和经典设计元素有独特的见解，有的在制造和产品交付方面更具竞争力。

由于风格、材料选择和工艺处理的不同，高定产品的专业化程度越来越高，不同的高定家居品牌也将趋于专业化和细分。

科技改变生活，智能是未来家居发展的重要趋势。Y品牌互联网家电在过去三年中发展迅速，增长率是行业平均增长率的五倍。其中一个重要原因是它可以实现智能开关和智能家电的连接。

高定产品往往是行业新技术、新技术应用的“第一个吃螃蟹的人”：M品牌墙板嵌入式LED灯带、W品牌指纹密码抽取、J品牌感应水龙头等。我乐全屋定制怎么样。

此外，一些高端品牌甚至将全屋智能作为公司未来的发展战略。

据前瞻性产业研究所报道，国内智能家居的主要市场是别墅、别墅（零售、工程）、智能社区（工程）等高端市场增长最快的是智能酒店（工程）和智能办公（工程）。目前，家居智能化一般在10万元以上，即每平方米成本在1000元以上。

高定家居产品独立于中高端家居品牌，成为引人注目的细分市场，是一些消费者消费实力、社会消费结构、消费价值观、审美习惯和消费取向升级迭代的具体体现。

消费圈越来越明显，一方面，高质量的低收入群体越来越认可，另一方面，高质量的高价家居产品消费增长强劲，许多家居制造商倾向于吸引高质量的高价产品消费者，虽然市场上有更多的产品，但有越来越多的消费者愿意支付更高的价格，他们相信高家居产品的价值会更高。

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