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参观四川最大的盆花产区:疫情损失超过1亿元 花企招8名主播直播带货
温室里的盆花该上市了，但是卖不出去，只能看着花开花谢，扔掉七八万盆花...四川西昌的花企老板龚翔感叹道:“种花20多年，这是最难的一年。”
西昌光热资源优越，是四川省重要的花卉产区之一。从事花卉生产的企业有50多家。目前全市花卉种植面积1万亩，年产4000万盆花，鲜切花3200万朵，年产值8.5亿元。盆花和鲜切花的产量在四川排名第一。
对于花卉行业来说，每年第一季度是最重要的生产销售季节，占年收入的三分之一以上。然而，今年，由于疫情的影响，花卉企业遭受了重创。近日，红星新闻记者调查走访发现，受疫情影响，西昌花卉交易一度按下暂停键，大量花卉滞销，爆棚甩花。数据显示，与2019年同期相比，西昌乃至凉山花卉生产行业损失超过1亿元。
疫情阵痛下，各大花企也在困境中生存，探索如何转型发展，希望在新一轮洗牌中获得“新生”...
滞销甩花
“种了20多年花，这是最困难的一年。”
花期卖不出去，有的花企扔了七八万盆花
3月15日，位于西昌市礼州镇的现代花卉产业园，数千亩花卉温室连接成片，在阳光下闪闪发光。目前，来自全国各地的16家花卉企业已落户这里，超过70%的花卉老板来自成都。
花卉产业园
在西昌祥虹园艺有限公司的花卉生产基地，70-80名工人忙碌，种下了一批新的花苗。“最近基地很多盆花都扔掉了，现在种的花苗要到六七月份才能上市。”公司总经理龚翔表示，花卉生产模式是逐月进苗、逐月供货、周年运营，但新冠肺炎疫情突然打乱了今年的生产计划。
龚翔来自成都，1998年进入花卉行业，2012年入驻园区。基地规模200亩，年产200多万盆红掌、菠萝等高档盆花，发往成都、重庆、昆明等地销售。“整个基地投资了3000多万元，目前还处于发展阶段，但今年形势并不乐观。龚翔告诉《红星新闻》，自今年1月底以来，受疫情影响，全国交通管制、花卉交易市场关闭、物流关闭，基地盆花无法销售。
“花店关门了，花还在开。”作为一种有生命周期的植物，无论有没有市场，都是卖不出去的。开放、枯萎、衰落依然在时刻进行，一旦错过就不会再。“很多花花期短，花期应该上市。如果卖不出去，只能扔掉。另外疫情期间不能由工人管理，有的盆花被杀，已经扔了七八万盆花。”龚翔说。
龚翔表示，公司生产的高端盆花主要依靠传统的线下批发销售，通过物流运输到全国各地的花卉市场销售，但线下销售渠道一度中断，近一个月的营业额为零。
他说，种花20多年是最困难的一年，到目前为止已经损失了300多万元。2月底，花卉基地开始复工，但销售并不乐观。”虽然随着复工复产的推进，当地花卉市场逐渐开放，但人流不大，人们对花卉的消费需求较低，日销量仍然很小。”
“今年2月销售0万元”
每年第一季度都是关键，现在很多花企爆棚甩花
花儿爆棚
“这次疫情对我公司影响很大。疫情期间，花卉爆棚。爆棚是指彩色马蹄莲、玫瑰、暗香等高档盆花盛开，但卖不出去。有的打顶养护，生产成本增加，有的只能扔掉。西昌天喜园艺有限公司总经理助理姜茂生表示，由于大量花卉产品积压，抛售现象严重，前面的商品无法销售，存在压棚，影响了2020年的整个生产计划。
甩花清理后的温室
公司拥有4个花卉生产基地，总面积1500亩，是西昌最大的花卉企业，生产红掌、玫瑰、彩色马蹄莲等，出口到北京、上海、昆明等30多个城市，出口到美国、新西兰、东南亚等国家和地区。
数据显示，该公司在这场疫情下也遭受了重创。“2019年天喜花销售产值1亿元，2019年1月销售额1100万元，2月851万元，2020年同期分别为857万元和0万元。1月、2月累计减销约1150万元，预计4月初减销3000万元。江茂生说，虽然花卉市场逐渐开放，每天有少量商品，但价格较低。”花卉企业不能按计划进行生产和销售，企业没有资金回报，造成后期生产经营困难。目前，公司正在调整生产计划。”
红星新闻记者调查发现，自1月底以来，西昌的许多花卉企业都爆棚甩花。成都人李双明也在西昌建了200多亩花卉基地，品种20多个。“每年春节的价格都是最好的，但是受疫情影响，盆花卖不出去，有的花直接爆了，扔了5万左右，损失200万左右。据李双明介绍，他种植的花卉也主要靠线下销售，2月18日复工后，每天的线下销售量约为1万盆。他说，网上销售可能会有一个高增长转型期，正在考虑开网店。
西昌现代花卉产业园管理委员会办公室相关负责人表示，对于花卉产业，特别是花盆花卉产业，每年第一季度决定年度花卉收入，从多年来的数据来看，花卉种植基地、经销商、花卉企业等相关节点，第一季度收入将占年收入的三分之一以上。2020年第一季度，交易情况已按暂停键。与2019年同期相比，西昌乃至凉山花卉生产行业损失至少1亿元。
“线下切换线上”成为最大变化
网上销售逆势增长，有花企每天网上销售2万盆多肉
在疫情的痛苦下，花卉企业也在寻求适应当前市场的营销突破，“线下切换线上”成为最大的变化。一些企业加速了“接触互联网”，在线销售逆势增长。
西昌是四川最大的肉质种植基地。3月12日上午，40多名工人在西昌礼州镇田坝村月尘园艺有限公司包装肉质，将通过快递运往全国各地。公司总经理陈一凡来自成都。2015年，他投资800万元建设了65亩肉质种植基地。目前年产量300万盆，其中80%以上的肉质销往成都。
陈一凡告诉《红星新闻》，与其他盆花企业不同，肉质企业的影响相对较小。盆花企业线下销售不顺利，花会腐烂，肉不会，可以在线销售。公司主要采用线下批发与线上线上销售相结合的销售模式。当线下批发量无法实现时，可以快速转移到线上销售。“自2月9日复工以来，网上销售力度加大。即使物流运输没有恢复，肉类也可以通过快递运输。现在网上销售每天约2万盆，比去年同期增长了30%左右。”
多肉基地陈一帆
陈一凡认为，只有实现产品生产标准化，才能提高线上销量。“公司统一了肉类生产、包装、销售等环节的标准。在保证产品质量的同时，可以拉通线下和线下价格。疫情来临时，线下经销商转线上订单。我们基地直接负责包装和交付，通过快递将产品交付给消费者。”
“离线销售一盆肉，通过物流运输，在花卉市场销售，然后在客户手中，价格将翻倍或三倍。”陈一凡表示，生产基地通过快递直接发送给消费者。由于中间环节减少，消费者可以以更低的价格更快地收到产品，但快递对产品的包装和类别要求较高，主要是耐运输、易储存、花期长的小盆栽植物。
直播 电商“引流卖花”
八位主播“直播带货”成为销售主渠道的增加
与此同时，在线销售也在影响原有的销售模式。随着直播平台的兴起，销售模式开始加速裂变。一些企业通过创造卖点、亮点、亮点和爆炸点来吸引粉丝，转化流量，促进花卉销售。
走进星辰园艺公司，许多主播正在向全国各地的买家销售肉质直播。看到网友的提问，主播拿出不同种类的肉质展示，不断有网友下单。在直播的同时，温室里的工人们忙着按照订单包装和包装肉质食品。公司通过“直播带货”模式自救。
“我们有50亩温室，也是线上线下轮换运营，生产的多肉销往全国各地。公司总经理龚铮表示，疫情对线下销售影响很大。春节是销售旺季。往年线下销售额可达一两百万元，今年只有四五万元。“目前，许多线下经销商反馈说，虽然花卉市场已经开放，但很少有人购买，所以他们不能购买商品，线下销售仍然相对困难。往年这个时候，线下每天出货量在1500到2000箱，现在每天只有100箱左右。”
“我们从2013年开始在网上卖肉，有自己的天猫店。”龚铮告诉《红星新闻》，他们通过“直播”，将天猫店的送货、客服、直播、运营从杭州转移到西昌的肉质基地 电子商务模式实现“互联网” “再升级，发展迎来了新的机遇，“去年，天猫店的销售额约为1000万元，线下销售额约为500万元。”
龚铮公司的主播正在直播带货
龚铮表示，虽然公司线下销售不佳，但自2月底复工以来，线上销售额大幅增长，线上日销售额3-4万元，比去年同期增长20%左右，主要是直播带来的增长。“现在有很多直播。我们增加了8个主播，3个网店都在做直播。主播平均每天做6个小时的直播，按销售额提成。现在直播已经成为增加销售的主要渠道，比如天猫店卖的肉，通过直播卖的肉在40%左右。”
“我们也在逐渐将一些线下业务转移到在线业务，并准备长期进行在线渠道。”龚郑说，生产正在恢复，但还没有达到预期的状态。”今年上半年的情况并不乐观。我们也在努力拯救自己，与拼多多、聚合成本效益等电子商务平台建立联系，扩大在线销售规模。”
龚铮公司的工人正在包装多肉肉
"疫情既是危机，也是发展的契机"
如何转型新一轮洗牌或到花卉产业？
“疫情对花卉产业的影响必然导致变革，加快花卉产业转型升级，有利于增强企业抗风险能力。”很多花卉企业表示，如果流通模式和销售业态不变，很可能会面临新一轮的洗牌。但他们也提到，后期的转型发展面临着资金短缺、物流运输等问题。
花卉对资金的依赖度很高，每亩花卉的温室建设投资不到10万元，超过30万元或40万元。但温室不能作为贷款抵押，因此巨额资金只能依靠企业的自我积累、筹集、滚动发展、融资困难。许多花卉企业负责人表示，花卉行业已经失去了2020年第一季度的销售旺季，很难预测市场何时会恢复正常。花卉销售困难导致企业现金流短缺，影响后续生产发展的恢复。
此外，物流也是影响发展的一个重要因素。”对于许多高端盆栽花卉，不适合普通快递运输，但西昌没有特殊的花卉冷链运输，物流运输成本高，年销售额2000万，运输成本200万。”龚翔说。在这方面，花卉企业希望政府和有关部门降低花卉运输的通行费，降低花卉生产成本，帮助他们克服困难。
四川省林草局回复攀西花卉业受疫情影响较大:
1、省林草局联合农业银行定制信贷产品，落实信贷资金，给予贴息补贴；2、花企稳岗防疫物资采购发放专项补贴；与当地政府协商，降低土地出让租金等费用；4、自2月17日零时起，全国收费公路免收所有车辆通行费。免费政策结束后，省林草局将积极与有关部门协商，如果没有新的优惠政策，努力将鲜切花盆花纳入新鲜农产品，给予优惠的运输政策支持。
四川省林草局复函
3月17日，红星新闻记者从西昌市有关部门获悉，根据西昌市缓解中小企业经营困难的政策，西昌融资担保公司在疫情防控期间为全市中小花卉企业银行贷款提供担保；银行向中小花卉企业发放低成本贷款；支持和协助中小花卉企业申请中小企业发展专项资金，帮助他们做好疫情防控工作，恢复生产。
四川省花卉协会秘书长黄廷贵认为，在疫情的痛苦下，花卉企业应加快网络手段的应用，逐步转型升级花卉产业链；努力提高花卉科技含量，借助品牌激发产品价值；开源节流，迫使行业改革经营模式，弥补企业自身不足；开发具有特色优势的新产品，深入拓展国内外市场。
“我们的目标是不落后，不落后于新一轮的转型发展。”不少花卉企业负责人表示，对花卉行业未来的发展前景依然乐观。“困难是暂时的，疫情最终会过去。”
《红星新闻》记者江龙摄影报道
受访者提供了一些图片
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